竞价推广浪费的费用都花在哪

2周前 (07-24 17:00)阅读328回复0
外链吧吧务
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互联网人流量最大的两个地方:互联网和移动互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销我们必须首先占据人流量最大的地方。
  那么,在互联网中,人流量最大的地方在哪里?首屏竞价托管代运营:
  1.PC端搜索引擎
  2.移动终端社交媒体
  无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能:引流和分流。
  搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。
  因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。
  网络营销三板斧:1.通道建设;2.氛围营造;3.眼球聚焦。
  搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。
  一、通道建设
  我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。
  概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块:1.拷贝;2.排序;3.存档。
  一旦互联网上出现新的内容,搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容),然后在搜索引擎上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。
  因此,我们做互联网营销,首先是要“无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。
  二、氛围营造
  网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。
  但是百度竞价会有相应的风险,一旦停止,会造成信息源的中断,有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价,在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。
  网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品,都是可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是百度自己的产品,本身权重与影响力就很大,所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果,是企业网络营销的必争之地。
  通道建设完成,大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕,在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论,使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作,最关键的是消费者如何知道“你”?如果消费者不知道“你”,就不会在网上搜索评价,更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。
  三、眼球聚焦
  无论是传统广告还是现代营销,目的无非就只有两个:1.使得消费者产生消费冲动;2.使得消费者产生消费记忆。
  试想一下,你走进超市买洗发水,脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子,这就是消费记忆。
  在快消品行业,电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广,这类广告虽然原始,但是却不能停,一旦停止,对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。
  硬广的效果偏重消费记忆,在互联网营销上过于“烧钱”,而从一个角度“产生消费冲动”入手,便能起到“四两拨千斤”的营销效果。
  事件营销不是单纯的“炒作”,而是要结合企业产品定位,品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”,再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。
  尤其是在移动互联网时代来临后,“社会化营销”成为老生常谈,事件营销传播的平台便更为开阔,好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。
  结语:网络营销是个系统工程,如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢,营销费用花出去便收不到相应的效果。卓有成效的互联网营销是什么?两句话概括:1.品牌人格化;2.产品发力。
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