中小企业主如何来预估和设定每次点击的合理费用?初始

3周前 (07-28 10:01)阅读585回复0
外链吧吧务
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作为中小企业主或者市场推广的决策者,最关心的无非就是投入的推广费用而获得的营收效果。因为中小企业正值发展期,每一分钱的花费都需要做到心中有数。中小企业网站每获得一个通过搜索点击了AdWords广告的到达客户,无论客户是否因此购买了产品,企业都需要为这个动作支付相应的成本。所以合理核算这个成本并不断优化非常关键。

  举例来说,假设您做的是休闲服饰,每天到访网站有1000个用户,这1000个用户里有20个人购买了相关的产品,那么您的访客转化为买家的比率就是2%。假设您一天投入到AdWords推广费用是3000元,那么一天下来这些点击费用能够吸引1000个用户访问您的产品网站,那么您为每次的AdWords点击预备的成本大约就是3元/点击。假如正好这20个买家产生的利润也是3000元,这1000个到访客户里能成单20单以上,那么您这一天就不会亏损了。

  谷歌推广(www.jsgoogle.cn)专家分析指出对于每一个关键词的转化率是不同的,要分析每一个关键词的ROI,对于高转化率的关键词可以重点投入,提高单次点击价格以获得更好的推广资源和带来的收入回报。另外,带来高转化率和收入的关键词不一定获得的利润是最高的,因为可能出价过高,这样就需要不断的调整出价来获得最优的投资回报率。

  另外,非常重要的一点是不要一开始就把关键词价格设置的非常低。因为Google的AdWords广告排序是受几个因素综合影响的:1、内容匹配度、2、点击率、3、价格 。另外,它的价格是自动匹配的结果,我们只能设置最高上限,比如每次点击不超过5元。而关键词的点击率非常关键,点击率高能充分说明你提供的内容是和用户检索的需求密切相关的。点击你广告的人越多,你的排名越好,并且价格越低。所以初始价格可以设置的略高一些,比如4元/点击,同时要设置好内容相关的广告语和展现,这样能够成倍的提升点击率,可能会从1%提升到5%,自然就会降低点击单价,比如2元钱的单价乘以较高的5%的点击率就可以获得较之前更好的排名了。这样推广的费用就逐步降下来了,投入产出比(ROI)就上去了。

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